Hainan Yulong tại Hội chợ Canton lần thứ 138: Sau khi tham quan triển lãm, chúng tôi đã khám phá ra các chiến lược xuất khẩu UTV và xe golf.

Quảng Châu, Quảng Đông, Trung Quốc - 15-19 tháng 10 năm 2025

Được mệnh danh là ""barometerd"" của thương mại quốc tế Trung Quốc, giai đoạn đầu tiên của Hội chợ Canton tập trung vào các ngành công nghiệp như máy móc, điện tử và vật liệu xây dựng. Triển lãm năm 2025 thu hút khách mua hàng từ hơn 200 quốc gia và khu vực, mang đến một cơ hội giao thương quốc tế trực tiếp cho các doanh nghiệp công nghệ cơ khí.

Vừa trở về từ Hội chợ Quảng Châu, đội ngũ xuất khẩu của Hainan Yulong vẫn đang xôn xao bàn tán — năm ngày làm việc quần quật, nhưng thành quả thật xứng đáng. Họ không chỉ gặp gỡ những khách hàng lâu năm từ Úc và Mỹ, mà còn nắm bắt rõ ràng ý định thực sự của khách hàng nước ngoài về việc mua xe UTV và xe golf vào năm 2025. Hôm nay, tôi sẽ bỏ qua những thuật ngữ chuyên ngành và chia sẻ ba góc nhìn thực tế mà cả người mua và đồng nghiệp trong ngành đều có thể áp dụng. Sau khi đọc xong, bạn sẽ hiểu chính xác thị trường nước ngoài đang cần gì ngay lúc này. 

• Xu hướng 1: "Các sản phẩm một kích cỡ phù hợp với tất cả" không còn được ưa chuộng nữa; người mua hiện đang hỏi, "Liệu sản phẩm này có thể phù hợp với tình huống cụ thể của tôi không?"

Trước đây tại các triển lãm, khách hàng sẽ ngay lập tức hỏi, " Chi phí là bao nhiêu?" Lần này thì khác – câu hỏi đầu tiên của họ luôn là, " Cái này có phù hợp với tình huống cụ thể của tôi không?"

Một nông dân Thái Lan ngồi xổm bên cạnh chiếc UTV, sờ vào khung xe và hỏi: "Mùa mưa bùn lầy thế này, khung xe có bị gỉ không?" Ắc quy sẽ dùng được bao lâu trong cái nóng 40°C?

Người mua khu nghỉ dưỡng châu Âu thậm chí còn cụ thể hơn: "Chúng tôi cần xe điện chở sáu người trở lên, cùng với giá để hành lý – khách nghỉ qua đêm cần phải kéo hành lý của họ đi quanh khuôn viên."

Thực ra, chúng tôi từ lâu đã điều chỉnh sản phẩm của mình để đáp ứng chính xác những nhu cầu này: xe UTV của chúng tôi được trang bị khung gầm chống ăn mòn và pin chịu nhiệt được thiết kế đặc biệt, bán được gần 200 chiếc trên khắp Đông Nam Á chỉ riêng trong năm ngoái. Xe golf có thể tùy chỉnh từ 2 đến 8 chỗ ngồi; chỉ tháng trước, chúng tôi đã vận chuyển 30 chiếc xe sáu chỗ ngồi đến một khu nghỉ dưỡng ở Hy Lạp, nơi khách hàng đã quay một video khen ngợi chúng: "Dddhhh Hoàn toàn vừa vặn với khách và hành lý."

•  Xu hướng 2: Rẻ hơn không nhất thiết là tốt hơn, sự kết hợp giữa độ bền và dịch vụ sau bán hàng mới thực sự khiến khách hàng yên tâm.

Tại Hội chợ Canton, có rất nhiều xe giá rẻ thu hút đông đảo người xem. Tuy nhiên, những người thực sự ngồi xuống trò chuyện luôn hỏi, "Chất lượng được bảo hành bao lâu? Chúng tôi phải liên hệ với ai để sửa chữa nếu xe bị hỏng?" Một khách hàng Trung Đông đã dành nửa tiếng thảo luận với chúng tôi, kể lại việc một chiếc xe giá rẻ anh ấy mua trước đây bị phồng ắc quy chỉ sau sáu tháng, mà không hề có dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng. Anh ấy nói, "Tôi thà chi thêm 10% ngân sách để tìm một nhà cung cấp đáng tin cậy lần này.

Đây chính xác là điểm mạnh của chúng tôi: dù là xe UTV hay xe golf, ắc quy của chúng tôi đều được bảo hành ba năm (dài hơn một năm so với mức trung bình của ngành). Nếu khách hàng có nhà phân phối ở nước ngoài, chúng tôi thậm chí còn cung cấp dịch vụ đào tạo bảo trì tại chỗ, loại bỏ nỗi lo bị bỏ quên. Trong các cuộc thảo luận với khách hàng lâu năm tại Úc, ông ấy đã thẳng thắn nói rằng: "Chỉ riêng dịch vụ hậu mãi của các bạn đã đủ để mua thêm mười chiếc vào năm tới rồi".

• Xu hướng 3: "Các ứng dụng phi truyền thống đang bùng nổ! Xe golf và UTV không còn bị giới hạn trong vai trò truyền thống của chúng nữa.

Tôi luôn nghĩ xe điện dành cho sân golf và xe UTV dành cho xe địa hình – nhưng lần này tôi nhận ra không phải vậy!

"Khách hàng khu công nghiệp đang tìm kiếm xe golf có khả năng vận hành êm ái và chịu tải trọng nặngd"Ông nói. Những chiếc xe này được công nhân sử dụng để đi lại, nhưng tiếng ồn mà chúng tạo ra trong xưởng là không thể chấp nhận được.."

Người mua chỗ cắm trại còn thẳng thắn hơn. Sau khi xem xét chiếc UTV, họ hỏi: "Anh có thể thêm giá để đồ không? Chúng cũng phải dùng làm chỗ ngồi tạm thời nữa - du khách cần phải mang theo lều và túi ngủ."

Hainan Yulong từ lâu đã lường trước được những nhu cầu này với các phương tiện của mình:Xe golf của chúng tôi được trang bị động cơ êm ái, lý tưởng cho các khu công nghiệp mà không gây ồn ào. Trong khi đó, xe UTV của chúng tôi được lắp đặt sẵn các điểm gắn thiết bị. Sau khi xem mẫu thử nghiệm, khách hàng tại khu cắm trại đã ngay lập tức hỏi: "Chúng tôi có thể báo giá được không?"

• Bài học thực tế nhất là: điều khách hàng tìm kiếm không chỉ là “một phương tiện” mà là “một giải pháp giải quyết vấn đề của họ”.

Lần này chúng tôi gặp một khách hàng Trung Đông, người đã dành hai ngày tham quan khu triển lãm, đặc biệt tìm kiếm một sự kết hợp giữa xe UTV và xe golf phù hợp cho các khu nghỉ dưỡng trên núi - UTV dành cho các chuyến dã ngoại địa hình và xe golf để đưa đón khách lên dốc. Khi chúng tôi trình bày giải pháp mà chúng tôi đã phát triển trước đó cho một khu nghỉ dưỡng ở New Zealand, mắt anh ấy sáng lên ngay lập tức. Anh ấy đã kết bạn với chúng tôi trên WeChat ngay lúc đó và nói rằng: "Tôi sẽ báo cáo việc này với sếp ngay lập tức và sắp xếp một cuộc thảo luận chi tiết với anh".

Sau nhiều năm kinh doanh quốc tế, người ta nhận ra rằng: thị trường nước ngoài không thiếu xe cộ, nhưng họ thiếu những giải pháp thực sự thấu hiểu nhu cầu của họ. Chúng tôi đang có kế hoạch triển khai: Xe UTV sẽ được trang bị thùng chở hàng nông sản cho khách hàng nông dân vận chuyển phân bón; xe golf sẽ được nâng cấp hệ thống điều phối thông minh, cho phép các khu nghỉ dưỡng theo dõi xe cộ theo thời gian thực để khách không phải chờ đợi.

        https://www.sfylelectricvehicle.com/product-small-electric-farm-utility-vehicles-4x4.html

Bạn quan tâm đến các giải pháp tùy chỉnh? Hãy liên hệ trực tiếp:

E-mail:Sales003@yulongev.com

Số điện thoại:+86 199-8916-3362

Trực tuyến:Khám phá chi tiết sản phẩm tại www.sfylelectricvehicle.com